Whatsapp Telegram
+7 (495) 023-58-33
Будни с 9:00 до 18:00

Статьи / Участие в тендерах / Как выиграть тендер: секреты успеха и стратегии победы

Как выиграть тендер: секреты успеха и стратегии победы

Участие в тендерах Иконка просмотров 329 Иконка времени чтения 8 минут

Конкуренция в мире бизнеса часто напоминает игру на выживание, а тендеры — словно арены, где только лучшие могут победить. Сегодня мы раскроем секреты успешной борьбы за контракты и расскажем, как выиграть тендер, оставив конкурентов позади. Информация из статьи будет особенно полезна начинающим фирмам, которым важно узнать, как выиграть государственный тендер, предоставив конкурентоспособное предложение.

Содержание

Значение тендеров для бизнеса

Тендер — это процесс, в рамках которого заказчик объявляет конкурс на выполнение определенных работ, предоставление услуг или поставку товаров. Участники выдвигают свои предложения, оформляя тендерные заявки, а заказчик выбирает победителя на основе разных критериев, таких как цена или качество.

Выиграть тендер — это значит, что компания была выбрана заказчиком как наилучший поставщик.

Тендеры значительно влияют на бизнес. благодаря им компания может получить:

Участие в тендерах необходимо как новичкам, так и экспертам, то есть всем, кто не хочет стоять на месте, а желает развиваться на рынке, обеспечивая успешный рост в будущем.

Рассмотрим секреты победы, благодаря которым вы сможете выигрывать торги, а в результате заключать договоры, получать важные для деловой репутации и выгодные контракты.

Универсальные секретные стратегии: миф или реальность

Выигрыш тендера зависит от множества факторов, и сложно выделить определенные секретные стратегии. Например, конкурсы на строительство, на грузоперевозки или на госзакупки сильно отличаются между собой и требуют разного подхода.

Можно выделить нюансы и рекомендации, которые увеличивают шансы выиграть, но по факту, стратегия победы одна — быть конкурентоспособным, предложить наименьшую цену при гарантии должного качества.

Что важно для заказчиков

Заказчики утверждают, что чаще всего они обращают внимание на три критерия, выбирая исполнителей.

  1. Честность и порядочность компании. Некоторые проверяют арбитражную историю или делают запросы в налоговые органы, другие уделяют особое внимание учредительным документам и договорам, и почти все контролируют, нет ли потенциальных исполнителей в реестре недобросовестных поставщиков. Форма проверки у каждого своя.
  2. Соответствие требованиям тендера. В некоторых ситуациях отклонение от технических требований допустимо, если это указано в закупочной документации. Например, иногда поставщики могут предложить товары с аналогичными показателями.  Но бывает и такое, что замены невозможны, все должно быть четко и правильно, то есть соответствовать конкретным параметрам.
  3. Соблюдение задания. Это помогает выбрать наилучшего поставщика. Нарушение задания может привести к недоразумениям, конфликтам и нежелательным результатам, поэтому его соблюдение имеет ключевое значение для заказчиков.

Предыдущий опыт выигрыша тендеров не повышает шансы на победу. Победителем может стать любой участник.

Тактики, которые могут применять участники (поставщики)

Вы можете столкнуться с резким переключением скоростей у конкурента.

Стратегия ответных действий в данном случае максимально проста: не волнуйтесь и спокойно идите к своей минимальной цене.

Статьи по теме

Эффективные способы поиска тендеров: как найти выгодные п...
170 Иконка времени чтения 8 минут
Участие в тендере: пошаговая инструкция по подаче заявки ...
131 Иконка времени чтения 5 минут
Онлайн-сервисы поиска тендеров: где найти выгодные предло...
148 Иконка времени чтения 6 минут

Секреты успеха победителей в торгах

В электронном аукционе нет универсального способа или инструкции, которые гарантированно приведут вас к выигрышу. Однако это не значит, что нужно расслабиться и действовать, не подготовившись.

У нас есть советы, которые помогут вам приблизиться к победе:

И, разумеется, ни одна стратегия не будет выигрышной, если у вас стоит слишком высокая цена. Главный рецепт победы в закупке — иметь возможность предложить в аукционе более выгодную стоимость, чем у конкурентов.

Проконсультируем по вопросам тендеров

Подать заявку
Контакты

Популярные вопросы о шансах на успех в тендере

Что нужно, чтобы выиграть тендер, так это конкурентоспособное предложение, которое соответствует требованиям заказчика и обеспечивает лучшее соотношение цены и качества. Остальные стратегии носят рекомендательный характер и победы не гарантируют.

У многих участников аукциона цена рассчитана примерно и округлена до определенной цифры. Если вы увидите круглое число, то велика вероятность, что ваш конкурент достиг своего ценового порога. Однако это условие не 100% показатель.

Для этого изучайте требования заказчиков, разрабатывайте эффективные стратегии конкуренции и постоянно совершенствуйте навыки участия в тендерных процедурах.

Это вызов, который может быть решен путем рационального планирования, стратегического подхода и предоставления наилучших услуг или товаров, даже если у вас ограничен бюджет.

Эксперты Центра развития бизнеса
Автор статьи
Поделиться
Поделиться

Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Стоит изучить по теме «Как выиграть тендер: секреты успеха и стратегии победы»

332 Иконка времени чтения 9 минут
140 Иконка времени чтения 11 минут
232 Иконка времени чтения 13 минут
121 Иконка времени чтения 5 минут
419 Иконка времени чтения 9 минут
246 Иконка времени чтения 6 минут
×