Что продавать самозанятому на Wildberries

Выбирая ИП или самозанятость для «Вайлдберриз», стоит учесть особенности каждого режима работы. Если зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, придется оплачивать пенсионные отчисления, подавать дополнительную отчетность в ФНС и увеличить общий размер издержек. Максимальный годовой доход по УСН составит 265,8 млн рублей.

Второй вариант — стать самозанятым на «Вайлдберриз», плюсы и минусы которого более очевидны. Это обусловлено спецификой налогового режима и наличием ряда ограничений. Если зарегистрироваться как самозанятый, можно получить следующие преимущества:

• упрощенная работа с налоговыми органами, исключающая регулярную подачу отчетов, достаточно формировать электронные чеки на каждую продажу в магазине;
• удобная регистрация через приложение «Мой налог», исключающая оплату государственной пошлины;
• формирование чеков через приложение, торговля без кассового аппарата;
• отсутствие обязательных взносов (например, в Пенсионный фонд);
• возможность продавать товары широкого спектра.

Самозанятый вправе работать по договору найма, совмещая два источника дохода. Такой подход облегчает формирование финансовой базы, позволяющей зайти на площадку.

Работа с «Вайлдберриз» для самозанятых имеет и ряд минусов:

• продавец осуществляет деятельность собственными силами, не может «самозанять» кого-то еще или нанять работников;
• предельный размер годового дохода составляет 2,4 млн рублей;
• существуют ограничения касательно того, что может продавать самозанятый на маркетплейсе;
• период деятельности в статусе СМЗ не учитывается в трудовом стаже.

Плательщикам НПД стоит помнить об отсутствии взносов в Пенсионный фонд. Чтобы избежать финансовых проблем в преклонном возрасте, нужно заранее сформировать собственную подушку безопасности.

Важно понимать, что самозанятые могут продавать на «Вайлдберриз» далеко не все товары. Это позволит открыть на площадке магазин с подходящим ассортиментом, исключит последующую корректировку карточек и проблемы с налоговыми органами.

В справочных материалах маркетплейса указан перечень того, что можно продавать самозанятым на «Вайлдберриз». В список входят изделия собственного производства, созданные без привлечения наемного труда. Владелец магазина не может перепродавать чужой товар без внесения значимых изменений и усовершенствований.

Перечисленные ограничения не означают запрет на реализацию обуви и одежды с фабрик. Чтобы соблюсти правила площадки и действующее законодательство, можно приобрести готовые изделия, после чего поменять их внешний вид. Например, заводская футболка с оригинальным принтом, который на нее нанес продавец, вполне подойдет.

Ориентировочный перечень продукции, изготовленной СМЗ и допущенной к реализации на маркетплейсе:

• бижутерия и аксессуары;
• различные интерьерные украшения;
• всевозможные игрушки;
• предметы художественного творчества (картины, открытки и т. д.);
• пособия, познавательные материалы и прочие результаты интеллектуального труда.

Отдельно остановимся на том, что нельзя продавать самозанятым на Wildberries:

• товары, имеющие пометку «Честный знак»;
• продукция, подлежащая обязательной сертификации (алкоголь, обои, растения, лекарственные препараты и т. д.);
• пиротехнические средства;
• оружие;
• кальяны и курительные смеси для них.

Администрация площадки может править список в соответствии с изменениями в законодательстве.

Как самозанятому продавать на площадке Wildberries, отвечает она сама. Владельцам магазинов предлагается три модели сотрудничества.

• DBS — сборка, хранение и транспортировка продукции силами маркетплейса.
• FBО — хранение товара на складе и доставка выполняются WB, сборка заказа — продавцом.
• FBS — маркетплейс осуществляет только доставку, все остальное — забота продавца.

Условия последней модели оптимальны для самозанятых, торгующих мелкими товарами на «Вайлдберриз». Нет смысла переплачивать за хранение, сборку и прочие услуги, если продавец реализует, например, брелоки или открытки, которые может размещать у себя дома.

Чтобы получить доступ к ресурсам площадки, необходимо выполнить ряд действий.

1. Создать аккаунт на WB Partners (регистрация и заполнение профиля).
2. Подтвердить регистрацию, используя номер мобильного телефона, указанный в профиле.
3. Заполнить форму с указанием ИНН и статуса продавца (в нашем случае — плательщик НПД).
4. Завершить регистрационный процесс путем уплаты стартового взноса в размере 10 000 рублей.

После этого можно приступать к оформлению карточек с товарами.

Чтобы магазин приносил доход, требуются не только конкурентные цены, но и грамотное оформление. Важно придумать лаконичное название и подробное описание, обеспечить широкий ассортимент продукции (насколько возможно) и выгодные условия сотрудничества.

При работе с карточками товаров используется два алгоритма.

1. Ручная работа. Карточка каждого продукта заполняется вручную. Продавец указывает артикул, наименование и цену, делает уникальное описание, подчеркивающее преимущества товара. Метод наиболее трудозатратен. Он подойдет продавцам, предлагающим эксклюзивные решения и продукты с уникальными свойствами.
2. Автоматическое заполнение. Данные о товарах подгружаются из таблицы. Пользователю достаточно добавить соответствующий файл и активировать перенос.

Автоматическое заполнение карточек актуально при большой номенклатуре, существенно экономит время.

Выделить магазин среди конкурентов помогает рекламная кампания. Площадка предлагает три модели рекламы.

• Продвижение в поиске. Отображение карточек товаров на первых позициях при вводе поисковых запросов. Операция предполагает точечное продвижение определенных продуктов. Для повышения ее эффективности стоит выбирать изделий с низкой ценой.
• Продвижение в карточках. Публикация сведений о товаре в разделе «Рекомендуемые» при просмотре аналогичных карточек. Реклама относится к разряду ассоциативных, эффективна в нишах с большим числом изделий.
• Продвижение в каталоге. Рост позиций каталога в общей выдаче. Неплохой способ заявить о себе и привлечь базовую аудиторию.

Третий способ раскрутки стоит использовать осторожно. Поиск по каталогам осуществляют не более 30 % пользователей платформы. Существует риск быстрого расходования бюджета без видимых результатов.

На маркетплейсе действует система штрафов, призванная мотивировать продавцов к соблюдению законодательства. Так, за разовую продажу товара ненадлежащего качества предусмотрено взыскание в размере 1 000 рублей. В случае повторного инцидента сумма увеличивается до 50 000 рублей, а вся некачественная продукция подлежит конфискации.

Также предусмотрен штраф в размере 1 000 рублей за нарушение правил технического регламента. Если действие привело к повреждению чужого имущества и нанесло вред здоровью, сумма существенно увеличивается.

На площадке действуют и другие штрафы, обусловленные законодательством РФ.

Уплата налогов на маркетплейсе не вызовет сложностей. Площадка позволяет синхронизировать приложение «Мой налог» и функционал личного кабинета Wildberries. В результате все чеки формируются автоматически.

Размер налога составляет 6 % вне зависимости от того, какой статус у покупателя. Такая форма расчета обусловлена спецификой перевода средств. Все выплаты продавец получает от площадки — юридического лица. Это не позволяет воспользоваться сниженной ставкой в размере 4 %, установленной для физлиц.

Платформа формирует закрывающую документацию по всем выполненным заказам. Она хранится в разделе «Документы», будет особенно полезна при взаимодействии с ФНС.

Получить дополнительные сведения о взаимодействии с налоговыми органами можно у представителей площадки. Они ответят на вопросы пользователя, предоставят подробные рекомендации по решению возникших трудностей.