Как самозанятому открыть магазин и что там можно продавать

Закон разрешает розничную торговлю самозанятым, но ограничивает перечень реализуемых продуктов. Запрещается заниматься продажей изделий несобственного производства, а также товаров, изготовленных по акцизу.

Основное отличие самозанятого от индивидуального предпринимателя — возможность перепродажи  товаров. В первом случае она отсутствует полностью, во втором — доступна без ограничений.

Плательщику налога на профессиональный доход нельзя реализовывать предметы, изготовленные третьими лицами и организациями. Он не может продавать одежду, еду, запчасти и прочие изделия известных брендов, при этом вправе выпускать линейку собственных продуктов питания и т. д.

У самозанятого есть 2 способа открыть торговую точку: онлайн и офлайн. Каждый вариант имеет особенности, о которых стоит знать.

Открытие виртуального магазина в интернете — распространенная практика. Такой подход имеет множество преимуществ в сравнении с классическим ведением бизнеса.

• Минимизация издержек. Самозанятому не нужно арендовать помещение, оплачивать доставку продукции до точки реализации и ее хранение на месте. Кроме того, отсутствуют сопутствующие траты, связанные с охраной, уборкой и обслуживанием инженерных сетей.
• Простота продвижения. Продвигать бизнес в интернете удобно и легко. Для этого имеется множество инструментов: от контекстной рекламы до заказа интеграций у блогеров.
• Высокая эффективность рекламы. От потенциального покупателя требуется только активация по ссылке. Человека не нужно мотивировать прийти в магазин и совершать прочие операции, отнимающие время.
• Легкость масштабирования. При торговле в интернете можно заводить дополнительные аккаунты, открывать новые сайты и расширять бизнес другими способами.

Последний пункт особенно важен с учетом ограничений для самозанятых. Невозможность использования наемного труда исключает открытие и поддержание работы нескольких классических торговых точек.

Для продвижения бизнеса онлайн используется несколько инструментов: социальные сети, маркетплейсы, лендинги и интернет-магазины.

Простейший способ открыть бизнес самозанятому — зарегистрироваться в «Одноклассниках», ВК и прочих социальных сетях. Они позволяют быстро собрать аудиторию, не требуют особых познаний в области программирования и администрирования.

Преимущества использования соцсетей:

• бесплатная регистрация и последующая работа на площадке, отсутствие потребности в хостинге, домене и CMS;
• встроенные рекламные инструменты;
• эффективная работа со стационарных и мобильных устройств.

Ключевой недостаток социальных сетей — высокая конкуренция. Кроме того, могут возникнуть проблемы при взаимодействии с «холодной» аудиторией.

Относительно новый способ ведения бизнеса. Маркетплейсы работают с предложениями от организаций и частных продавцов. Все товары собраны на одной площадке, отсортированы по категориям, предлагаются пользователю при введении поискового запроса и работе с каталогами.

Самозанятый может оформить аккаунт на маркетплейсе, создать карточки товаров и начать продажи. При этом он получает следующие плюсы:

• «горячая» аудитория, нацеленная на покупки;
• понятный алгоритм ранжирования карточек;
• возможность продвижения внутри площадки;
• готовая инфраструктура.

К минусам относится довольно высокая комиссия маркетплейсов, дополнительные требования к хранению, упаковыванию и доставке продукции.

Лендинг — это одностраничный сайт. Он предназначен для продвижения одного товара или группы схожих услуг. На странице обычно присутствует триггер — «цепляющая» информация. Кроме того, дается подробное описание продукта/сервиса и форма заявки. Также могут публиковаться отзывы и примеры работ.

Преимущества лендингов:

• простота обслуживания;
• сжатые сроки создания;
• удобное для потенциальных клиентов оформление заявок;
• малые расходы на содержание.

В создании лендингов помогают конструкторы. Они упрощают верстку и наполнение ресурса, позволяют справиться с задачей за счет собственных сил, не привлекая IT-специалистов.

К минусам лендингов относится ограниченный функционал. Он исключает работу с большими группами товаров, сокращает возможности по расширению и точной настройке. Отсутствие дополнительных страниц отсекает полноценное продвижение и конкуренцию в поисковой выдаче.

Полноценный сайт с карточками товаров, своим поисковым алгоритмом и множеством сопутствующих страниц. Преимущества такого ресурса очевидны:

• возможность познакомить аудиторию с большим ассортиментом изделий и услуг;
• полноценная конкуренция в поисковой выдаче с другими сайтами;
• удобство интеграции дополнительных сервисов и функций;
• автоматизация продаж.

Также в рамках интернет-магазина можно вести собственный блог, публиковать информацию об акциях и прочие полезные сведения.

Самозанятый вправе арендовать любую торговую площадь: магазин, шоурум, место на рынке или павильон. При этом придется оплачивать аренду, а также нести прочие издержки, связанные с организацией деятельности.

Открытие точки целесообразно при продаже популярных товаров в людных местах. Такой подход позволит привлечь клиентов, увеличить товарооборот и быстро компенсировать расходы на аренду. Отличным примером является продажа сладкой ваты на праздниках или сувениров собственного производства у достопримечательностей.

Основная сложность при работе офлайн — множество сопутствующих операций. Нужно следить за порядком на торговом месте, своевременно подвозить продукцию и правильно ее хранить. Не стоит забывать об амортизационных издержках, связанных с использованием транспорта, холодильного оборудования и прочей техники.

Для получения торговой площади достаточно подписать договор аренды. Он заключается с частным или муниципальным собственником, имеет стандартный формат.