Партнерство в бизнесе: как правильно выбрать форму сотрудничества и не потерять деньги

Неправильно выбранный тип партнерства — частая причина распада даже перспективного бизнеса. Разбираем плюсы и минусы основных моделей: от простого соглашения о сотрудничестве до создания ООО. Объясняем, как распределить доли, прописать обязанности и защитить себя при возможном конфликте.

Внутреннее партнерство предполагает разделение полномочий в одной компании. Это позволяет не привлекать людей извне и сконцентрироваться на конкретном бизнесе.

Данная модель сотрудничества характерна для родственников и близких друзей. С ее помощью могут создаваться семейные фирмы и предприятия локального значения

Оформить внутреннее партнерство стоит в следующих случаях:

• организация использует уникальные технологии, доступ к которым имеет ограниченный круг лиц;
• планируется продолжение семейного дела;
• бизнес имеет малые обороты, не интересен крупным внешним партнерам.

Распределение прав партнеров возможно в равных долях или пропорционально участию в бизнесе. Условия регулируются устными и письменными соглашениями, могут пересматриваться в ходе сотрудничества. Например, два брата учредили юридическое лицо с целью продавать хлеб. Изначальное распределение вложений и прибыли — 50 / 50. В дальнейшем один из участников потратил дополнительные средства на развитие предприятия. Это увеличило его финансовое участие и доход компании. В результате прибыль стала распределяться 40 / 60.

Внешнее партнерство предусматривает объединение нескольких компаний или индивидуальных предпринимателей. Стороны заключают контракт, определяющий роли, права и степень ответственности. Такое взаимодействие более эффективно, поскольку может затрагивать несколько отраслей, городов и способов ведения бизнеса

Выделяют следующие виды партнерских отношений по способу организации: хозяйственные, некоммерческие и социальные.

Объединение нескольких организаций в рамках одного товарного знака. Ключевая задача — предпринимательство с целью извлечения прибыли. Роли участников распределены контрактом, не всегда основанным на принципах равенства.

Перед началом деятельности стоит учесть плюсы и минусы хозяйственного партнерства. К первым относятся:

• возможность привлечения наемного персонала для управления компанией, кандидатура руководителя утверждается сторонами;
• количество партнеров — до 50 шт.;
• обилие рычагов влияния на курс предприятия;
• умеренные издержки на содержание.

Среди минусов хозяйственного партнерства выделяют:

• невозможность выпуска акций;
• приватность соглашения об управлении, снижающая прозрачность сделок для третьей стороны;
• отсутствие налоговых льгот;
• невозможность отдельного налогообложения каждого из партнеров.

Еще один минус — сложность урегулирования спорных ситуаций. Для данных целей часто привлекается суд. В результате страдает деловая репутация объединения, увеличится риск финансовых потерь.

Разновидность партнерства, не предполагающая извлечение прибыли. Организация имеет свой бюджет, пополняемый за счет пожертвований, грантов и прочих мер поддержки. Ключевое различие с коммерческими объединениями — в распределении средств. Деньги расходуются на выплату зарплат, оплату связи, проведение тематических активностей и прочие действия, не связанные с бизнесом.

Особенности некоммерческого партнерства:

• организация не несет ответственности по обязательствам партнеров;
• выход из объединения позволяет забрать личное имущество, предоставленное при вступлении, если оно утрачено, выдается натуральная или денежная компенсация;
• права и обязанности сторон определяются договором, который может предполагать равенство или существенные различия в полномочиях;
• при взаимодействии с прочими компаниями могут использоваться разные схемы, чтобы в результате не была получена прибыль.

Хорошим примером некоммерческого партнерства являются правозащитные организации, дачные и гаражные НКП.

Партнерство, предполагающее контракт между бизнесом и государством. С его помощью развивают различные отрасли экономики и реализуют национальные проекты. Кроме того, возможно решение задач, связанных со снижением безработицы, популяризацией определенных товаров и услуг.

Социальные программы могут иметь различия в устройстве и схемах взаимодействия участников. При этом ключевые правила ведения деятельности остаются неизменными:

• работу объединения контролируют государственные представители;
• государство вправе использовать меры поддержки, предусмотренные договором, а также учреждать новые на основе дополнительных соглашений;
• деятельность партнерства допускает извлечение прибыли.

Образец социального взаимодействия — льготная ипотека. Программа строится на тесном сотрудничестве государства и банков, при этом последние получают доход за счет выдачи кредитов.

Партнерства могут организовываться с различными целями. Для решения глобальных задач формируются стратегические объединения, текущих — тактические. В первом случае заключаются долгосрочные контракты для улучшения позиций на рынке, роста прибыли и охвата аудитории. Обозначенные цели требуют значительных усилий, что обеспечивает продолжительную работу объединения.

Тактическое партнерство создается для достижения краткосрочных целей, например, победы в тендере или строительства объекта. После решения поставленной задачи объединение упраздняется.

Полномочия участников распределяются в рамках двух моделей:

• Неограниченная. Генеральное партнерство, предусматривающее равное разделение ответственности между участниками.
• Ограниченная. Партнерство со строгим распределением ролей. Каждая сторона имеет полномочия и ответственность.

Неограниченные модели хороши для малого круга партнеров с доверительными отношениями, например родственников. Ограниченный вариант подойдет крупным объединениям, позволит сформировать четкую и отлаженную структуру с большим числом участников.

Наглядный пример неограниченного партнерства — разработка уникального продукта силами нескольких ИП. Ограниченная форма представлена на большинстве современных производств. Участники такого объединения: поставщик ресурсов, промышленное предприятие и реализатор. У каждого свое назначение, обязанности и ответственность.

Выстраивая бизнес с компаньонами, важно учитывать преимущества и недостатки партнерства. Среди плюсов выделяют:

• Расширение экономической базы. Как правило, партнерство предполагает финансовое участие сторон. Это увеличивает бюджет проекта и позволяет быстрее добиться успехов.
• Доступ к дополнительным возможностям. Партнеры могут располагать разными технологиями, долями на рынке, техническими и иными средствами. Их объединение дает синергетический эффект, значительно укрепляет бизнес.
• Разделение ответственности и рисков. Участники возлагают часть обязательств и рисков друг на друга, что снижает нагрузку и упрощает деятельность.
• Объективность. Стороны имеют свою точку зрения по каждому вопросу. В результате формируется несколько способов решения задачи и выбирается оптимальный.
• Укрепление имиджа. Партнерство положительно воспринимается инвесторами и покупателями. Такое действие является сильным информационным поводом, обеспечивающим дополнительную рекламу.

Важная особенность коллективного взаимодействия — эмоциональный комфорт. Участники знают, что могут рассчитывать на помощь. Это позволяет работать с большей отдачей и выполнять рискованные действия.

Минусы у партнерства также присутствуют:

• Разделение прибыли. Доходы делятся в соответствии с договором. Получать всю прибыль от деятельности организации не удастся.
• Невозможность личного принятия решений. Многие действия требуют согласования. При большом количестве участников существенно снижается скорость принятия решений.
• Вероятность спорных ситуаций. Стороны не всегда приходят к согласию. В результате могут возникать споры, которые нужно уметь решать.

Коллективное участие в бизнесе создает определенные риски для репутации. Необдуманные действия любого из партнеров опасны для всех сторон.